Как да разработим продукт, заради който да сме достойни за награди?

Ива Павлова е момичето зад и пред кулисите на иновативната компания SmartCards.tech. Нейният революционен продукт SmartCard се развива и предизвика интереса на големите компании и това не остана незабелязано. Тази година тя е номинирана за наградата “Бизнес жена на годината” в категория Млад предприемач под 28 години”.





Но нека да започнем с това, какво точно представлява SmartCard?

SmartCard или “умна визитка е безконтактна визитна картичка за многократна употреба, която споделя контакт само с доближаване до смартфон и пести разходване на хартия, време и пари. Информацията в чипа на визитката е неограничена, което означава, че в нея може да има каталог, портфолио, ценоразпис, уебсайтове, плейлисти, снимки и всичко важно за представянето бизнеса.


Как разработихте продукта?

Винаги съм се интересувала от технологии както и от опазване на околната среда. По време на едно от пътуванията ни с моята приятелка Рени, която е бизнес консултант, забелязах колко много визитки има и й споменах за възможностите, които предоставят новите технологии. Хрумна ми много спонтанно и й описах какво би могло да се създаде. Тя беше зашеметена или поне така изглеждаше и пожела да си направи подобна визитка, което до голяма степен ме мотивира и в следващите няколко часа сглобих лендинг страница, за да мога да презентирам идеята си. Трябваше да правя слепи презентации, защото все още нямах продукт, но за 48 часа успях да направя 12 продажби само на база идеен проект!

Затова се върнах вкъщи, за да завърша концепцията си и разработих идеята за финалния проект. Доста бързо разбрах, че не само хора от бизнеса имат нужда от иновации във визитките и представянето си на първа среща. Не след дълго създадох и патентовах нашия уникален по рода си софтуер за бързо споделяне на дигитални визитки, който между другото е единствения в цяла европа, съвместим и с iOS. Но така в крайна сметка всичко стана на практика много случайно.


Сега имате екип, партньори, инвеститори, как се справихте с растежа?

С много труд. Бях на всяко едно бизнес събитие в София, до което можех да се добера, за да се сдобия с контакти. Цялата идея на това беше да си осигуря умения, за да презентирам идеята си на живо, защото е много трудно да продаваш нов и непознат продукт по телефона или онлайн без клиента да го види, пипне и разбере как работи.

Не след дълго осъзнах, че това което правя, си е цяло изкуство - изкуството на първото впечатление през призмата на технологиите. Като експерт в тази сфера, реших да напиша единствения практически наръчник за първо впечатление в България, за да  започна да разраствам портфолиото с интелектуални продукти. Така започнах да предизвиквам интереса на партньори, инвеститори както и на заинтересовани специалисти в сферата си, които желаеха да станат част от екипа.


Какъв съвет имате за хората, които започват собствен бизнес?

В края на краищата, дори и да се провалиш, научаваш толкова много. Има предимства, можеш да управляваш собственото си време, понякога пътуваш, понякога печелиш състезания. Но всекидневният живот на собствениците на стартъпи включва много несигурност - определено не е за хора със слаби сърца. Излизайте и се запознайте с нови хора, аз не съм голям почитател на “сектантските” организирани събития, но има много интересни беседи и социални срещи, където можете да срещнете други предприемачи и хора, които могат да помогнат на вашето начинание. Хората казват, че моите визитки са запомнящи се, което също помага!


Кое е най-важното нещо, което сте научили досега?

Че трябва да бъда много внимателна, за да не страдат отношенията ми. Започнах да бъда много внимателна при използването на фразата „нямам време“, защото всеки има точно 24 часа в ежедневието си. Само от нас зависи какво ще решим да направим с тях. Казвайки вместо това „Не съм си освободил време, съжалявам“, те кара да преоцениш направения от теб избор.