Твоя бизнес вече страда от заразата. Ето как да вземеш мерки:



Ето една статия по време на пандемия, която не се фокусира върху създаването на паника, а точно обратното - върху запазването на спокойствие и предоставяне на насоки как да запазим "здравето" на своя бизнес, докато се справим с потенциалните последствия върху него от разпространяващите се (д)ефекти на коронавируса.


Говори се, че коронавирусът е черният лебед на 2020 г. Някои от вас (и някои от нас) вече са били лично засегнати от последствията на вируса върху бизнеса. Ние знаем, че сте под напрежение и сме тук, за да ви подкрепим. Като се има предвид риска, на който сме подложени, се надяваме условията да се подобрят възможно най-бързо. Междувременно, ние трябва да се подготвим за неизбежната турболенция и да се настроим с начин на мислене за сценариите, които биха могли да се случат.


Всичките вие бяхте затрупани с напътствия за предпазни мерки, които да предприемете спрямо COVID-19, за да защитите здравето и благополучието си, на служителите си и на семействата си. Подобно на мнозина, ние проучихме наличната информация и ще се радваме да споделим нашата гледна точка. Тази статия, обаче, е за нещо друго: осигуряване на здравето на вашия бизнес, докато се справяте с потенциалните последствия за него от разпространяващите се ефекти на вируса.


За щастие, благодарение на дигитализацията в днешни дни, получаваме знания от първа ръка информация за ефектите на коронавирус върху глобалния бизнес. Както при всички кризи, има и някои сфери, които ще се възползват. Въпреки това, много компании са изправени пред сериозни предизвикателства в резултат на мерките за ограничаване на вируса, които ние подкрепяме, защото здравето е над всичко останало.

Ето някои от предизвикателствата:



Спад в бизнес активността.

Някои компании отбелязват, че темповете им на растеж рязко спадат поради наличието на вируса. Доста компании, които обикновено постигат таргетите си, сега са изложени на риск да не изпълнят своите цели за първото, а най-вероятно и второто тримесечие на 2020 година, тъй като ефекта от вируса се разширява глобално.


Прекъсвания на веригата за доставки

Безпрецедентното блокиране в Китай и не само пряко се отразява на световните вериги за доставки. Може да се наложи хардуерни и B2C търговци на дребно да намерят алтернативни доставчици. Ефеткът вече се наблюдава и в България, една от двете основни логистични компании - Еконт, обяви на 13.03.2020 година на официалния си сайт, че спира дейност. Ако тази ситуация се задържи достатъчно дълго, това би било пагубно за малкия и среден бизнес. За щастие час по-късно здравния министър обяви промяна на противоепидемичните мерки в страната, което доведе до възстановяване на нормалния график на куриера. Компаниите, които работят изцяло със софтуер са по-малко изложени на прекъсвания на веригата на доставки, но остават изложени на риск поради каскадни икономически ефекти.


Ограничаване на пътуванията и отменени срещи.

Много компании са забранили всички несъществени пътувания, а някои са забранили всички международни пътувания. Докато туристическите компании са пряко засегнати, всички компании, които зависят от личните срещи за провеждане на продажби, бизнес развитие или дискусии за партньорство, са засегнати.


Ще отнеме значително време - може би няколко тримесечия - преди да сме сигурни, че вирусът е овладян. Ще отнеме още повече време, за да може глобалната икономика да се възстанови. Някои от вас могат да изпитат спад в търсенето; някои от вас може да се сблъскат с предизвикателства при доставките.


Докато банките могат да намалят лихвените проценти, паричната политика може да се окаже ненужен инструмент за облекчаване на икономическите последици от глобалната здравна криза. Съветваме ви да поставите под въпрос всяко предположение за вашия бизнес, включително:


Паричeн поток

Наистина ли имате толкова наличност, колкото си мислите? Бихте ли издържали на няколко лоши тримесечия, ако икономиката се разпада? Правили ли сте планове за действие в извънредни ситуации? Къде бихте могли да намалите разходите, без да навредите съществено на бизнеса? Задайте тези въпроси сега, за да избегнете потенциално болезнени бъдещи последствия.


Набиране на средства.

Частното финансиране може значително да се смекчи, както се случи през 2001 и 2009 г. Какво бихте направили, ако набирането на средства при атрактивни условия се окаже трудно през 2020 и 2021 г.? Бихте ли могли да превърнете предизвикателната ситуация във възможност да се настроите за траен успех? Едни от най-емблематичните компании са изковани и оформени през трудни времена. Съвсем наскоро Airbnb, Square и Stripe бяха основани в разгара на глобалната финансова криза. Ограниченията фокусират ума и осигуряват плодородна почва за творчество.


Прогнози за продажбите.

Дори и да не виждате пряка или непосредствена експозиция за вашата компания, предвидете, че клиентите ви могат да преразгледат своите навици на харчене. Сделки, които са изглеждали сигурни, може да не се затворят. Ключът е да не се хващате неподготвени.


Маркетинг.

Със спада на продажбите може да откриете, че дължината на "живота" на един клиент намалява, което от своя страна предполага, че е необходимо да се влага в набиране на клиенти, за да се поддържа постоянната възвращаемост на маркетинговите разходи. При по-голяма икономическа и несигурност за набиране на средства, дори бихте могли да помислите за повишаване на стандартите на своето ROI за маркетингови разходи.


Численост на екипа.

Като се имат предвид всички горепосочени възможности за стрес върху вашите финанси, може би е време да прецените критично дали можете да направите повече с по-малко и да повишите производителността.


Капиталови разходи.

Докато не сте начертали план към финансова независимост, проучете дали вашите планове за разходи са разумни в по-несигурна среда. Може би няма причина да се променят плановете и, доколкото знаете, променящите се обстоятелства могат дори да предоставят възможности за ускоряване на растежа. Но това са решения, които трябва да бъдат осмислени.


Като направим ретроспекция на всеки спад на бизнеса в продължение на близо петдесет години назад, виждаме важен урок - никой никога не съжалява за бързите и решителни корекции, адаптирайки се спрямо променящите се обстоятелства. При спадове нивата на приходите и паричните средства винаги падат по-бързо от разходите. По някакъв начин бизнесът отразява биологията. Както Дарвин казва, тези, които оцеляват, „не са най-силните или най-интелигентните, но са най-приспособимите за промяна“.


Отличителна черта на устойчивите компании е начинът, по който техните лидери реагират в моменти като тези. Вашите служители са наясно с COVID-19 и се чудят как ще реагирате и какво означава това за тях. Лъжливият оптимизъм може лесно да ви заблуди и да ви попречи да правите планове за действие в извънредни ситуации или да предприемате "смели" действия. Избягвайте този капан, като бъдете клинично реалистични и действате решително при промяна на обстоятелствата. Покажете лидерството, от което се нуждае вашият екип през това стресиращо време.


Бъдете здрави, поддържайте компанията си здрава и оставете следа в икономическия свят.



720 преглеждания